“哈药模式”开始异变明年重磅出击直销市场

　　据记者了解，目前，除了黑龙江本地，三精制药在全国自建销售渠道几乎为空白，其主要力量还是依靠经销商。之前，哈药集团曾表示，推动保健品直销，但是截至目前团队建设没有成型。

　　哈药华北一大经销商的负责人告诉记者：“预计今年公司销售在一个亿，去年销售哈药的产品为一亿多元，下降几千万元。”

　　该人士解释道，哈药产品销售主要依靠广告，哈药集团本身也没有专门的保健品销售队伍，缺少销售队伍和终端渠道的拓展，投入了巨额广告，但是产品难以铺设下去。

　　上述知情人士表示，刘占滨入主三精制药后，组建销售队伍很重要，现在广告投入收益不大，老产品需要靠经销商，新产品则需要建立新的营销队伍，铺设终端渠道，这方面会在明年初具体开展起来。

　　“哈药模式”的尴尬

　　保健品以及医药销售是亲广告行业，销售业绩要依靠广告来拉动，甚至至今仍有企业在固守这一营销理念。电视媒体上大量出现的各种品牌的保健品，更是让人感觉到保健营销“广告模式”的无穷威力，这其中也不乏哈药集团众多产品的身影。

　　哈药集团是国内最大的综合制药企业，2008年，实现利润11.9亿元，同比增长39.8％。但是随着时间的推移，面临着越来越明显的尴尬。

　　哈药集团的辉煌与大手笔广告投入分不开，但是“成也萧何，败也萧何”，广告投入在短期内促进其销售业绩的不断飞跃，但是庞大的广告开支越来越成为负担。

　　知情人士表示，哈药集团每年的广告投入占其营业额的20%左右，目前哈药集团广告每年的投入将近20亿元，其中主要是三精制药和哈药六厂。

　　熟悉哈药的分析人士认为，哈药集团两大上市公司哈药股份(600664,股吧)和三精制药可以简化为“仿制药+广告”，哈药股份下面大多是仿制药，特色产品少，三精制药起家就是靠广告堆垒起来的。

　　一直以来，哈药集团旗下各制药单位，以强势广告制造市场需求实现盈利剧增并迅速促进企业发展壮大的市场营运方法，被业内称为“哈药模式”，这曾经闪烁着耀眼光芒的模式如今也在经历着痛苦转型，而这也将给以哈药为代表的运营相同模式的医药企业一个借鉴。